这家互联网公司，曾靠软件一年卖到7亿元，而现在却落魄到无人问津
导读：在国内肆虐的瑞星，仅仅一年时间，软件月销量就突破10万套，最鼎盛时，瑞星一年靠软件能卖7亿元，个人级产品几乎垄断当时的市场。而在这场疯狂之前，瑞星账上仅仅只剩10万元资金，还欠着15万元广告费。
近日，老牌杀毒公司瑞星以冲击新三板的方式重新回归业界视线。拖了十几年的上市梦，让我们不得不为这个曾经的霸主感到唏嘘，对于瑞星人来说，或许这是个胜利，也是个解脱。
冲击新三板，吹响回归号角，瑞星就像当年电脑桌面的小狮子，冒失又唐突的出现在我们眼前。
让人唏嘘的是，作为同行业后来者，奇虎360已稳坐国内杀毒软件的头把交椅，在纽交所走过一圈；金山软件也登陆港交所，杀毒业务摇身变为猎豹移动，成为国际化表现最佳的中国互联网公司。周鸿祎和傅盛更是作为中国互联网的代表，频频出现在各种场合指点业界江山。
而回到瑞星创始人王莘身上，没有聚光灯，也没有喝彩。摆在他眼前的是两个现实：一个过气的生活在PC端的公司，以及一个崭新的移动互联网江湖。
狮子老矣，尚能饭否?
先把时间拉到更远，重回那个没有变天的武林。
90年代的中关村还不大，那时候的创业圈子也很小。在这个基数小的地方，很少有失败的英雄，也很少有摔倒仍能爬起来的人。但王莘是个例外。
1993年是王莘事业的第一个顶点，当时他开发的防病毒卡意外的风靡市场，日销量近1000套，毛利润达到20多万元，这些数字对于刚刚起步的中国软件业，是一个十足震撼的记录，瑞星电脑科技公司更是在200多个竞争对手中脱颖而出，王莘也成了中国反病毒市场开启者之一。
随后，因为生病，王莘隐退了三年，直到1998年的春天，王莘才再度“出山”。回归的王莘惊讶的发现，之前甜蜜的市场已经时过境迁，瑞星主打的防病毒卡产品的销量几乎为零，甚至因为防病毒卡给瑞星打上的烙印太过显眼，推出近3年的杀病毒软件也无人问津。
董事长王莘是一个极其神秘的人物
王莘很着急，老套路肯定不是办法。他分析了市场之后，首先进行营销模式的改变，“过去广告加零售的营销模式推广速度太慢”，王莘想到一个取巧的办法，“和联想、同创和方正等硬件厂家签下合作合同，把瑞星杀毒软件当作原始设备置入电脑中，用户会认为既然联想、方正等知名公司都选择了瑞星，那么瑞星的技术肯定也没错。”通过这种“寄生”的方式，瑞星不但免费打了广告，还极大的扩张了市场占有率。
同时进行的还有还刺激分销渠道的计划。在三个月时间里，有能力的分销商可以用成本价进货，成本价和正常进货价之间的差价，全部返还给分销商用作广告促销。得到瑞星这样的支持，分销商们也干劲十足。
万事俱备，打入市场就差一款好产品了。凭借技术优势，瑞星杀毒软件8.0迅速上市，杀出中关村，走向全国。瑞星8.0第一个清除了电脑宏病毒，第二年，CIH病毒又在全球大爆发，瑞星同样成为第一个解决问题的杀毒软件，两次事件奠定了瑞星在杀软界的地位。刘旭出技术，田亚葵跑市场，王莘出资统筹全局，三位合伙人各司其职，那时候是瑞星最美好的一段时光。
在国内肆虐的瑞星，仅仅一年时间，软件月销量就突破10万套，最鼎盛时，瑞星一年靠软件能卖7亿元，个人级产品几乎垄断当时的市场。而在这场疯狂之前，瑞星账上仅仅只剩10万元资金，还欠着15万元广告费。
不得不说瑞星制造了当时的互联网神话。“中国最牛的互联网公司”、“中关村的英雄”，这些标签都贴在了瑞星和志得意满的王莘身上。
在瑞星的发展历程中，不得不提王莘和刘旭两位创始人的恩怨。
两人曾经并肩作战，开疆扩土，是一对感情深厚的好兄弟。但后来却成了暗暗较劲，不容彼此的竞争对手。
事情的转折发生在2002年，因金山毒霸低价促销而引发瑞星内部对应对策略的争议。当时刘旭主张以技术提升对抗金山，王莘却偏向降价应对之，虽然主战派的刘旭取得了胜利，但随后付出连续四个月亏损的代价，瑞星上市计划搁浅，王刘二人彻底交恶。
2003年，躬耕瑞星十几年的刘旭宣布离开公司，瑞星内部亲刘派也被逐渐清除，话语权牢牢掌握在王莘手上。然而这场战争并没有结束，离开后的刘旭创办了东方微点，依靠他的技术，东方微点研发出一款主动防御软件，专门针对瑞星的产品。
受到威胁的王莘对刘旭恨得咬牙，随后，两人的个人恩怨似乎上升了“高度”。
王莘与王旭
2005年7月，在刘旭的微点新产品即将上市之际，却遭遇了突如其来的“坏消息”。北京市公安局网监处以“传播病毒”的理由调查了微点并禁止面市。
微点落难，对手得利。瑞星在2006年到2008年期间迎来了“鼎盛时期”，瑞星的杀毒软件卖的火爆，甚至一度又传出瑞星要在港交所上市的消息。
然而剧情在2008年来了大反转。北京警方查明“东方微点造毒传毒”案系北京市公安局网监处原处长于兵收受瑞星420余万元“好处费”，指使下属捏造的一起假案。
这场被称为“中国计算机杀毒业界最大的丑闻”的事件曝光后，瑞星不仅遭到了业界诟病，更遭遇前所未有的信誉危机。而微点主动防御软件因此被封杀两年半，直接经济损失达3000万元。最终两败俱伤。
而另一场战争，更是瑞星的滑铁卢。
2006年，不按套路出牌的奇虎360安全卫士推出“永久免费”策略，一条鲶鱼迅速搅动并颠覆杀软市场。瑞星、江民、金山和卡巴斯基等杀毒软件厂商的反应是抗拒的，瑞星更是带着老大哥式的傲慢：“看不清楚免费模式要怎么生存。”
面对竞争对手，瑞星只是打击而不学习，不断领着一帮收费杀软件和奇虎360打公关口水战。
接着，“我行我素”的奇虎360推行免费杀毒，并以摧枯拉朽之势迅速抢占了市场，4个月时间就把瑞星拉下冠军宝座。
让人看不懂的奇虎360，其实是走了互联网思维的捷径。在免费策略的轰炸下，360用户数快速突破3亿，从而成为国内市场份额最大的安全软件厂商。更要命的是，抓住用户流量的奇虎360凭借渠道能力打造PC端的“产品生命线”，先后拓展出了浏览器、导航和搜索等带来现金的产品。
周鸿祎凭借免费战略一统杀毒市场
瑞星反应太慢，没有针对市场进行调整，更没有对产品进行升级。直到2011年3月，瑞星才认识到大势已去，只能跟随360的宣布免费策略。
而这背后还有王莘的一部分原因。刘旭出走后，王莘将瑞星的战略方向由产品研发换位为市场推广，和360对掐、微点案和3Q大战，用于公关和广告的费用数目惊人，这期间推出的产品却鲜有精品。没有技术支撑和产品思维的瑞星，个人级产品还一直受到诟病，甚至有用户戏谑：“360由流氓变身为守护者，瑞星由守护者变身为流氓，医生和屠夫来了一次华丽的互换。瑞星这几年一直跟在360后面，360出一个它抄一个，而且抄的速度比金山还慢。”
如今，瑞星也做一点“副业”来赚钱，比如浏览器、网址导航和游戏联运等业务，但这些业务贡献的收入并不大。瑞星现在的“生命线”是企业级产品，但关注度减少，近年来几乎销声匿迹，王莘似乎也蛰伏了起来。
早在2010年，王莘就确定了瑞星发展的三个战略性方向：企业级安全领域、企业移动安全管理系统和个人级的移动互联网产品。
目前在企业级安全领域，瑞星共有13款企业级产品，用户近9万家，终端总数近1500万。而在个人级的移动互联网产品方面，主力产品——瑞星杀毒软件V16+和个人防火墙V16月活跃量分别为7800万和1500万。从公布的招股书可以看出，2015年上半年营收为8265万元，其中超过六成的收入来自PC端的网址导航和游戏运营。反观竞争对手，仅在移动端，360手机卫士已累积7.88亿用户量，二季度营达到28亿元。如今瑞星同360的差距已是天壤之别。
委曲求全显然不能令“中关村英雄”王莘满意，面对这样的现实，此时冲击新三板，接轨资本，瑞星还有机会扳回一城吗?
有人说：“和个人网络安全相比，企业级安全需要一对一的服务，从服务成本上看，公司在企业安全市场的技术成本是可以复制的，维护成本也比个人安全产品低，有利于瑞星扭转亏损。”
又有人说：“企业级产品大多数互联网公司都处在发力阶段，没有显著的壁垒，而且目前企业级安全已是巨头林立，没有资源支撑的瑞星很难支撑。”
对于外界的声音，王莘从来没有回应过。他就像一头沉默的狮子，把瑞星牢牢护在怀里。
中关村的中科大厦，多年前曾是中关村的第一楼。瑞星现在仍然在这里办公，待了10年左右还没搬走，听说这里风水好，但是如今在周围鼎好和海龙等高楼掩盖下，容易被人忽略。瑞星在行业的处境和这栋楼有点像，显得黯淡无光。
落寞的中科大厦
前一段时间，周鸿祎托人找他，希望收购瑞星。王莘回绝了，他回答：“这不是钱的事。”对于周鸿祎，王莘很不服气，他不和“流氓谈恋爱”，要有点“中关村英雄”的气概。
他说：“雷军成功了，我很高兴。互联网的时代，中关村的老人总算没有全军覆没。”
来源：商界
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